TechCrunchにおもしろい記事が。
スタートアップ諸君：貧乏力をあなどるな。金が無いことを喜ぶべし
スタートアップにとって焦点の中心であるべきこと ― 生き延びるために、できるだけ早く収益を上げる ―
まさに今は、収益を上げることを念頭に置いてる（当たり前だが）。
『社員全員を営業マンにする』ことが根性のあるスタートアップにとって理想的モデルだそうだ。
多くのスタートアップにとって金がない方がチャンスが大きい理由でもある。資金不足は革新を呼ぶ。少ない銀行残高は営業チームの意欲を上げる最善の方法だ。だから、資金が足りなくても心配することはない。むしろ、その切迫感に喜びを感じてほしい。
チャンスはいつも逆境から。
スタートアップのベンチャーにとって、固定収入の割合をどれだけ保てるかが勝負だと思う。
そして、それは労働集約型でない（つまり、労働再生産性が低い）ほどいい。
それを念頭に、3Q（第3四半期）に「労働集約型でない資産」を形にしたいな。
新卒で初めて入った会社、つまり、キャリアのスタートは「牛丼（牛めし）」の松屋フーズでした。
それが、今はWeb制作でフリーランスをさせていただいてるのですから、世の中わかりません。
今振り返ると、松屋ではいろいろと勉強になりました。
なにも知らない自分でしたが、仕事の進め方について、「段取りの重要性」をはじめ、ホントに多くのことを。
以下、簡単にまとめておきたいと思います。
チェーンストア経営において大事なのは、「いつ、どの店に行ってもサービスが同じ」だということです。
つまり、同じ味覚、同じサービス、同じ提供時間。
この「変わらない印象」を持続することが求められます。
これらは同じ企業の公開サイトについて、ユーザーへの印象、ユーザビリティを考える「エンタープライズIA」などに通ずる考え方でもありますよね。
飲食業のピークタイムを過ごすとつくのが判断力ですね。
まばたきの時間で、
これらはあまりWebの「制作」では必要とされませんが事務処理などを効率良くやったりするときは役に立ってたりします。
経営者には当たり前ですが、それを早い段階で（簡単であれ）触れれたのはよかったですね。
その他、いろいろと今思えば役に立つことを学べた。
だからこそ、今でも松屋の時の上司・先輩には感謝でいっぱいなんですよね。
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プレイングマネジャー。
プレイングマネジャーと呼ばれるように、経営陣と営業マンの兼務のベンチャー企業も多いですよね。
当然、SOHOであるフリーランスも兼任です。
ベンチャー企業の経営陣が果たす役割をまとめると、
ベンチャー企業の経営陣がこの5つを一切せずに「日銭を稼ぐ」ことのみにしてたら、当然成長はストップしますよね。
SOHOももちろんそうです。
自分はまだまだスタートアップ（起業）したばかりですから、まずは「日銭を稼ぐ」ことに注力。
でも、もちろん目標は大きくなので、「日銭を稼ぐ」以外にも、上記の5つの点を常に数%でもいいので意識していきたいです。
現在は1人なので、組織のことは考えなくていいのですが。
「事業機会を見つける」ことと「ビジョンを描き伝える」こと。
これはアントレプレナーとしての仕事です。
SOHOである間も常に念頭において置きたいです。
ポール・グレアムが書いた起業についてのエッセイ。
青木靖さんの訳。「スタートアップを殺す18の誤り」
挙げられている18項目を列挙してみます。
アタマの片隅に入れて置きたい文章を詳細に見てみます。
あなたが何かいいものを作るなら、競合を持つことになるだろう。それに向き合うことだ。競合を避けられる唯一の方法は、いいアイデアを避けるということだ。
もちろん、ブルー・オーシャン戦略でいう「ブルーオーシャン」を探し開拓するのは大事だけど、それはそのうち「レッドオーシャン」に変わる市場でないといけない。
永久に「ブルーオーシャン」であるほどニッチである（＝誰も参入してこない）ならば、需要がそれほどなくビジネスチャンスがないと多くのヒトが思っているのに等しいですからね。
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成功したスタートアップの元をたどってみれば、他のスタートアップの模倣で始めたものはほとんどない。
もちろん、模倣からヒントを得るんですが、対象が1つではなくて、記憶の複合をさせることでアイデアに昇華させるのがポイントですよね。
おちまさとさんも、「元ネタの出所がわからない企画がいい企画」とおっしゃってたような気がします。
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ローンチすべきもうひとつの理由は、ユーザにアイデアをぶつけるというのが、そのアイデアを本当に理解できる唯一の方法だからだ。
パッケージソフトではなくて、webサービスであればなおさら。
webは永遠のベータ版。
問題をいかに良く理解しているかに比例して富は得られるものであり、そして人が一番良く理解している問題というのは、自分自身の問題なのだ。
「困っていることを解決すること」が、それすなわちビジネスチャンスなんですが、やっぱり自分の中にものさしを持てる事柄をビジネスの対象とすることが一番理想ですよね。
当面はあくまでもフリーランスでいく予定であまり関係はないですが、下記は深い言葉だと思います。
私たちは採用についての一般的な提案が3つある。(a) 避けられる限りは採用しない。 (b) サラリーよりは株式で払う。金を節約するためだけでなく、株式を好む献身的タイプの人を集められる。(c) コードを書く人か、外へ出て行ってユーザを獲得する人だけを雇う。最初必要となるのはその人たちだけだ。
人材の採用は難しいです。
特に日本のベンチャー環境だとなおさら言えるような気がしますね。
人々が欲しがるものを作るのは、それを金にするのにくらべて遥かに難しい。ビジネスモデルは後回しにしておくことだ。
フリーミアムと呼ばれる無料経済の現在、これは特に重要。
まずはユーザー・トラフィックを集めることが先決。
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スタートアップを始めたいなら、ハックしているだけというわけにはいかないという事実に目を向ける必要がある。少なくとも1人のハッカーが、ビジネス関係のことをするのに時間をさく必要がある。
営業系の人材と開発系の人材のタッグがスタートアップだと一番強いのかもと思わされる項目ですね。
当然といえば当然ですが、この項目はフリーランス・SOHOであればなおさら意識してキープする必要がありますね。
その点、twitterがその役割を少しは担っているのかもしれません。
開業届を出し、doubleside-webとして活動を開始した1月15日（金）に会計ソフトとして「やよいの青色申告」を購入。
が、どうもHPのPCと相性が悪いみたい。
あのあと、体験版を入れてみたんですが、結局症状変わらず。
なので、CDの不良というわけでもないようです。
とりあえず、ヨドバシさんで、他社製品の代替品と変更するんですが、事前に他社製品の体験版をDLして試してみました。
体験版を試用した感じ、「みんなの青色申告」の方が画面のUIがわかりやすかった。
なので、木曜日にヨドバシアキバに寄って、これに変更してもらう予定です。
しかし、パッケージが松岡修造っていうのが...。
twitterユーザーだと、修造はネタとしか思えないからなぁｗ
なにはともあれ、会計ソフトがちゃんと動けば、ひとまずの備品は勢揃いです。
どんどんといろんな施策を行っていきたいと思います。
doubleside-web
東京で活動するSOHOのWeb制作者です。
企画・ディレクション・マークアップ・SEOまで幅広く対応します。
